ในโลกของ SEO ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราจะเอาอะไรไปสู้กับเจ้าใหญ่?

“ใครว่าธุรกิจเล็กๆ จะไม่สามารถชนะสงคราม SEO ได้ เราขอเถียง!!!”

วันนี้ Blacksheep จะมาชี้แจงให้เห็นกันชัดๆ ไปเลยว่า… ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราๆ ได้เปรียบธุรกิจใหญ่ๆ อย่างไร

“รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง”

ดังนั้น เรามาเริ่มดูข้อได้เปรียบของธุรกิจใหญ่ๆ กันก่อนดีกว่า

  • มีโดเมนเป็นของตัวเอง
  • เป็นที่รู้จักทำให้มีลิงค์มากมายและหลากหลายประเภทหลั่งไหลเข้ามาหา
  • มีความน่าเชื่อถือมากกว่า
  • ฐานะทางการเงินดีกว่า
  • ลงทุนได้รวดเร็วกว่าเมื่อเห็นโอกาส

“ทีนี้ก็มาดูกันว่าธุรกิจเล็กๆ อย่างเรามีข้อดีอะไรกับเขาบ้าง”

  • ความแคล่วคล่องว่องไวในการตัดสินใจ ไม่เหมือนธุรกิจใหญ่ๆ ที่กว่าจะทำอะไรทีต้องรอความเห็นจากเจ้านายของเจ้านายของเจ้านาย จนบางทีก็ช้าเกินไป จนต้องพลาดโอกาศดีๆ ไป
  • ความคิดสร้างสรรค์ แน่นอนว่าธุรกิจใหญ่ๆ กว่าไอเดียของคุณจะออกมาเป็นรูปเป็นร่างได้ต้องผ่านความเห็นชอบจากใครต่อใครไม่รู้กี่คนต่อกี่คน กว่าไอเดียจะเป็นรูปเป็นร่างก็เซ็งกันพอดี
  • ความคิดสร้างสรรค์ แน่นอนว่าธุรกิจใหญ่ๆ กว่าไอเดียของคุณจะออกมาเป็นรูปเป็นร่างได้ต้องผ่านความเห็นชอบจากใครต่อใครไม่รู้กี่คนต่อกี่คน กว่าไอเดียจะเป็นรูปเป็นร่างก็เซ็งกันพอดี
  • ในขณะที่บริษัทใหญ่ๆ ต้องให้ความสนใจกับตลาดใหญ่ๆ (Mass market) แต่บริษัทเล็กๆ อย่างเราสามารถเจาะกลุ่มตลาดที่เฉพาะมากกว่า (Niche market)
  • ไม่ต้องรีบเร่งสร้างความร่ำรวย จึงสามารถเอาเวลาไปทุ่มเทเพื่อสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งแทน

5 วิธีเอาชนะธุรกิจใหญ่

1. มุ่งเป้าไปที่เรื่องหลักๆ ที่ธุรกิจใหญ่ๆ ที่ทำไม่ได้ และยังไม่ได้ทำ เช่น

– เรื่องที่ลงรายละเอียดมากๆ เช่น ร้านค้าที่น่าสนใจและควรค่าแก่การไปช้อปปิ้งใน Istanbul’s Grand Bazaar

– การเปรียบเทียบ เช่น สายการบินไหนดีกว่าสายการบินไหน แน่นอนว่าธุรกิจใหญ่ๆ ไม่สามารถทำได้เพราะติดเงื่อนไขทางธุรกิจและกฎหมายหลายๆ อย่าง แต่ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราไม่มีอะไรต้องแคร์

– การจัดอันดับต่างๆ ก็เช่นกันเนื่องจากธุรกิจใหญ่ๆ มีพันธมิตรมากมาย การที่จะให้เรียงลำดับว่าโรงแรมไหนดีกว่าโรงแรมไหน หรือโรงแรมในดวงใจ 1 2 3 ย่อมทำไม่ได้ แต่ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราสามารถแสดงความคิดเห็นได้อย่างเต็มที่

2. ธุรกิจใหญ่ๆ อาจจะครองตลาดหรือกลุ่มลูกค้าใหญ่ไปหมดแล้ว แต่ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราก็อย่าสนใจ เพราะกลุ่มตลาดหรือลูกค้าเฉพาะเจาะจงก็ยังเป็นกลุ่มที่ขายได้อยู่วันยันค่ำ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะไปมัวสนใจเรื่องการท่องเที่ยวในต่างประเทศที่ธุรกิจใหญ่ครอบครองไปจนหมด ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราควรหันมาสนใจการท่องเที่ยวท้องถิ่น ของดีภายในชุมชน เจาะตลาดพื้นที่เฉพาะเจาะจงไปเลย

3. ธุรกิจเล็กๆ อย่างเราไม่จำเป็นต้องเน้นการขายมาก แต่เน้นที่ข้อเท็จจริง ความซื่อสัตย์ ความน่าเชื่อถือ เพื่อสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจระหว่างเรากับลูกค้า

4. ควรหันมาใส่ใจในเนื้อหา สร้างคอนเทนท์ที่มีคุณค่า มีเนื้อหาที่ลึกซึ้ง ทุ่มเทแรงกายแรงใจในการสร้างงานเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่างานของเรามีคุณภาพไม่แพ้บริษัทใหญ่

5. สร้างความสัมพันธ์แบบ 1 ต่อ 1 สร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดดุจมิตรสหายกับพันธมิตรทางธุรกิจความสัมพันธ์แบบนี้รับรองว่าธุรกิจใหญ่ๆ ไม่มีทางทำได้แน่นอน เพราะกว่าจะเข้าถึงลูกค้าได้ธุรกิจใหญ่ๆ ต้องผ่านการคิดจากแผนกหลายๆ แผนก ผ่านการตัดสินใจจากผู้บริหารหลายๆ คน

เห็นแล้วใช่ไหมว่าธุรกิจเล็กๆ แบบเราก็สามารถใช้ความจิ๋วแต่แจ๋วเอาชนะพวกเจ้าใหญ่ได้แบบง่ายๆ เพียงแค่ใช้ช่องว่างเล็กๆ ที่เจ้าใหญ่ๆ เข้าไปไม่ถึง มาต่อสู้ในโลกของการทำ SEO

อ้างอิงจาก https://moz.com/blog/small-businesses-websites-compete-big-players-seo-whiteboard-friday